Den klassiska folksagan har en rytm och struktur som beskriver utveckling i tydliga steg. Vi känner igen den från sagor vi hört när vi var små och från moderna historier, filmer och dramer. Den erbjuder en intuitiv och stärkande kraft i samtal som handlar om utveckling.
Strukturen [...]
Att sälja och ta betalt för kunskap â utsedd till Årets säljbok 2002 av Säljarnas riksförbund.
Kunskapstjänster är ofta både svåra att beskriva och ta betalt för. Ofta handlar det om mer "mjuka" kunskaper där kunskapssäljaren i samarbete med kunden bidrar m[...]
Jag vill vara efterfrågad, men jag vill inte sälja. Det är den motsägelsefulla formulering som många människor går och bär på. Inom den offentliga sektorn med sina nya krav och organisationsformer. Inom tjänste- och kunskapssektorn där inhemsk och utländsk konkurrens ständigt ökar. Ino[...]
Detta är något så ovanligt som en bok om försäljning skriven ur kundens perspektiv. För första gången i denna typ av böcker får kunden komma till tals och det är genom kundens tankar och uppfattningar som slutsatser dras om god försäljningsteknik.
Läs mer
Säljarens roll o[...]
Kunskapsföretagets marknadsföring är en prisbelönt klassiker inom marknadsföringsområdet och översatt till flera språk.
Boken beskriver sju konkurrensmedel för framgång i kunskapsintensiva företag. Den här är en idé- och handbok som ger konkreta råd såväl för långsik[...]